UKR ENG
«ПАТЕНТБЮРО» Web-журнал «Інтелектус» Інноватика & Комерціалізація Залишився тільки один: У боротьбі за український горілчаний бренд...
ТЕМПОРАЛОГІЯ
ІНТЕЛЕКТУАЛЬНА ВЛАСНІСТЬ
ІНТЕЛІГІБІЛІЗАЦІЯ
СИМВОЛІКА & ГЕРАЛЬДИКА
* МАТРИКУЛ
ІНФОРМЕРИ

Залишився тільки один: У боротьбі за український горілчаний бренд поляки поступилися росіянам

Історія продажу горілки Nemiroff - це історія про те, як за перспективний бренд борються не старі лідери ринку, а амбітні новачки, які готуються скласти конкуренцію світовим брендам. Схоже, що битву за Nemiroff виграє "Російський стандарт" Рустама Таріко. Якщо, звичайно, сторони домовляться про ціну. Про це пише Lenta.ru.

Продавці

 Фото: nemiroff.ua

Фото з nemiroff.ua

Про те, що горілка Nemiroff виставлена на продаж, стало відомо взимку 2010 року. За інформацією джерел газети "Комерсант", власники української компанії стали самі розсилати листи про продаж, що, взагалі кажучи, не дуже типово: як правило, потенційні покупці самі виходять на менеджерів або акціонерів активу, який бажають поглинути.

Нетипова пропозиція Nemiroff була і з іншої причини. Український виробник горілки - цілком успішна компанія, що продовжила свій розвиток під час кризи, тоді як багато алкогольних концернів в СНД збанкрутіли або вимушені розпродавати активи. Так у 2009 році заяву про банкрутство подала група "Союз Віктан", причому як в Росії, так і в Україні. Другий приклад: банкрутство компанії "Исток", що раніша була найбільшим виробником шампанських вин в Росії.

Nemiroff же, продовжував розвиватися, а головне, приносити прибуток своїм акціонерам: за підсумками 2009 року компанія одержала 38,3 мільйони доларів. Таким чином, об'єктивних причин продавати актив неначебто не було. Тим більше на початку 2010 року, коли криза ще далеко не закінчилася і покупці навряд могли б запропонувати вигідну ціну. Ясності в цілях продажу Nemiroff немає дотепер: власники компанії про них поки не розповсюджувалися. Не варто виключати, що тут могли бути якісь особисті причини. Як відомо, Nemiroff належить трьом бізнесменам: Якову Грибову, Анатолію Кіпішу і Степану Глусю. Перші двоє начебто готові продати свої частки, а Глусь (він володіє 30 відсотками акцій) хотів би залишитися в структурі акціонерів Nemiroff.

Скільки саме коштує українська компанія, офіційно ніхто не повідомляв, але, за приблизними оцінками, горілчаний бізнес може коштувати близько 300 мільйонів доларів.

Покупці

Оскільки Nemiroff не є публічною компанією, то вона і не зобов'язана звітувати про хід переговорів перед біржами і міноритарями. Тому дізнаватися про те, як продавалася українська компанія, діловим ЗМІ доводилося з неофіційних джерел. Саме з них стало відомо, що основними претендентами на актив були американська Brown-Forman, французька Pernod Ricard, британська Stock Spirits, польська Central European Distribution Corporation і "Російський стандарт".

Всі ці компанії, не дивлячись на свої складні назви, насправді добре відомі російським (і українським) споживачам. Brown-Forman виробляє віскі Jack Daniels, Stock Spirits – бренди Stock V.S.O.P, Pernod Ricard – горілку Absolut, а CEDC – "Журавли". "Руський стандарт".

З цього "короткого списку" зрозуміло, що покупкою Nemiroff зацікавилися ледве не всі найбільші гравці ринку. У число потенційних власників української компанії не потрапила хіба що корпорація Diageo з її віскі Johnnie Walker і горілкою Smirnoff.

Проте досить швидко стало зрозуміло, що боротися за актив будуть лише ті компанії, які активно розвиваються на ринках Східної Європи. Так, майже відразу ж у контексті Nemiroff перестала згадуватися Pernod Ricard, а разом з нею і Brown-Forman.

А ось поляки виглядали в числі претендентів на актив фаворитами. Виробники однієї з найпопулярніших водок в Росії ("Зелена марка") за допомогою Nemiroff могли б різко збільшити продажі на цьому ринку і стати справжнім лідером. Але в останню мить в CEDC вирішили, що і так вклали до Росії достатньо коштів (більше півтора мільярдів доларів за три роки), тому купувати ще і Nemiroff було б недоцільно, пише Lenta.ru.

Після цього лідерство перейшло до Stock Spirits. Ця компанія вступила в ексклюзивні переговори по купівоі Nemiroff, але вони не принесли результату. Як вдалося дізнатися газеті "Відомості", сторони не змогли домовитися про спільний розвиток бренду.

Таким чином, єдиним претендентом, хто дотепер не втратив інтересу до Nemiroff, залишився "Російський стандарт". Компанія Рустама Таріко вже уклала з українцями угоду, яка дозволить на ексклюзивних умовах погоджувати операцію протягом чотирьох тижнів.

Водка - це Росія, Україна і Польща

За часів Радянського Союзу на Заході, звичайно, знали, що батьківщина водки знаходиться десь на слов'янських просторах, але пили виключно західні зразки цього алкогольного напою. Без жодних натяжок світовими брендами стали тільки два: Smirnoff, що нагадує про Росію, і шведський Absolut, предмет мріянь радянських алкоголіків-дисидентів в 1980-х роках.

З тих пір ситуація на алкогольному ринку сильно змінилася. Тобто Smirnoff і Absolut так і залишилися двома найпопулярнішими горілчаними брендами, але їх лідерство помітно похитнулося. Це відбулося з двох причин. По-перше, з'ясувалося, що нації, які вважають горілку своїм рідним напоєм, віддають перевагу не дорогим імпортним напоям, а своїм, вітчизняним. У Польщі як налягали, так і налягають на "Зубрівку", в Росії - на все, від "Путінки" до яких-небудь "П'яти озер". Проте якщо в старі часи статистику споживання в країнах Східної Європи ніхто не рахував, то тепер вона опинилася на виду.

По-друге, самі бренди з європейських країн, що розвиваються, зрозуміли, що можуть продавати свою продукцію не тільки у себе на батьківщині, але й за кордоном. На території колишнього СРСР найактивнішою експансією зайнявся "Російський стандарт". Ще в 2007 році Рустам Таріко в інтерв'ю "Комерсанту" заявляв, що його компанія працює в 40 країнах, причому упор робиться на США, де сильні позиції і Pernod Ricard, і Diageo.

Реклама "Російського стандарту" була досить агресивною: все в тому ж 2007 році повідомлялося, що компанія витратила на виробництво рекламного ролика два мільйони доларів. Реклама вийшла дійсно багатою: не обійшлося без хутра, фігуристок, Червоної площі, але ніяких чарочок і солоних огірків: випиває в ролику герой по-європейськи - із стакана для віскі з льодом.

Якщо "Російський стандарт" дійсно купить Nemiroff, то це, враховуючи вказані вище тенденції, означатиме, що західним виробникам все більше доведеться зважати на конкурентів із Східної Європи. З другого боку, Рустам Таріко цією покупкою покаже, що його цікавить не тільки зростання продажів в Європі і США - своїх позицій "Російський стандарт" не збирається здавати і в Росії, пише Lenta.ru.

Джерело: Lenta.ru 29.09.2010 

Висловити думку в Форумі

Дивіться:

ПАТЕНТБЮРО-ОНЛАЙН - миттєві заявки на об'єкти інтелектуальної власності